致消音器采购商的公开信

----谈谈“如何到连云港采购到货真价实的消音器”
近几年来，随着连云港地区电力辅机行业的蓬勃发展，大大小小的辅机公司先后成立，其中消音器等电力设备在国内外电力行业的知名度越来越高，网络上采购连云港辅机企业生产的消音器非常普遍，国内外来连云港实地考察采购消音器的客户也逐渐增多。部分客户购买到了货真价实的消音器，也有的客户因为找不到合适的厂家作为供应商而头疼不已，甚至有的被坑被骗，如打款不发货，或拒
按照合同规定的条件履行供货等现象也屡见不鲜。这些不正面的新闻或客户举报本协会已经接到多起，作为我市电力辅机行业的行政主管单位---连云港市电力辅机行业协会，领导层对此忧心忡忡。试想，如果此类情况再不加以整顿和改变，势必将极大损害我市电力辅机行业在国内外消音器市场的形象和信誉，对行业的长远发展更是遗患无穷。鉴于此，协会决定，首先在报请分管部门---连云港市海州区工商局，并进行了多家企业实地调研的基础上，发布此文，希望本协会生产消音器的会员单位可以举一反三，深刻总结行业发展的规律，从根本上加强对消音器生产的质量管理和技术升级，减少恶性竞争，也希望引起广大消音器采购客户的重视，使得采购商对各企业生产的消音器的优缺点及连云港各辅机企业的情况有客观的认识，以达到可以采购到货真价实消音器的最终目的。

采购消音器的单位或个人一般存在以下几点误区：

一、消音器这个产品很简单，没有技术含量。其实这个问题是完全不对的看法。消音器这个产品不但不是没有技术含量，相反技术含量很高。尤其是超高压力温度的消音器更是如此。消音器和除氧器，冷油器，胶球清洗装置，加药装置等等辅机不同的是：消音器没有相对成熟的国家标准。这个问题很大了。每个企业能力不同，产品无标准可言，技术全靠企业的自己的研究，没有经验的小公司怎么可能会做好。每台消音器都是非标定做，技术含量不但不低，相对于其他标准产品而言技术含量其实是很高的。不同公司出厂的消音器消音量完全不同，且悬殊很大。

二、网络上看连云港市生产消音器的厂家特别多。买哪家的产品都是一个样的效果。这个误区害人不浅。大家知道，网络毕竟是虚拟的，小公司搞一个PS的办公楼或车间，网站上看起来实力很强，产品照片也很多，品种齐全。其实，部分公司的网站是复制一些企业的网站或照片去做的网页，房子和产品照片不是自己的，但是有些客户一看网站就分不清情况了，结果订货后来连云港考察才知道都是假的资料和照片，预付款已经付了，购买到的产品很多是名不副实的，真的是后悔莫及。

三、不管大小公司都有营业执照，有问题都可以找到，不行就可以起诉这个消音器供货企业。现实情况是，有的小企业注册资本（认缴资本）写的很大，其实其公司固定资产很小，管理人员也没有几个，所谓认缴的注册资本其实对于采购商而言几乎没有任何价值。相反，有的大公司反而企业注册资本相对并不大，承诺的技术标准不一定很高。有些不了解情况或没有到过连云港实地考察的采购商就有些犯嘀咕了。其实正确认识一个消音器企业的实力，还是不光看看营业执照注册资本的大小，主要还是要看企业的实缴资本金额，固定资产，加工设备的数量，真实的案例，服务能力，客户口碑，出台技术方案的能力、效率，还有一些企业管理水平。再具体的比如：有没有通过9001国际质量体系认证，有没有通过百度实地资信认证，产品有没有专利尤其是有没有发明专利，企业有没有技术监督局备案的产品生产标准，外购的材料有没有经过权威部门的检测等等。试想一下，您买一台手机，买一台电脑，为什么要比价的同时，还要看看品牌等其他因素呢？其实买消音器也一样。大公司小公司生产出的货有的确实都能用，但是只有认真比较了才知道质量的好坏和服务水平的差距，再说如果碰到一些不诚信或没有实体的小公司，风险真的就大了。

日益激烈的市场竞争中，力推“低价产品”企业总是企图以低价占得市场，连云港的消音器企业也不例外。连云港市电力辅机行业某资深人士向协会秘书处透露，有些消音器厂家主要在以下5个方面降低成本：

一、省掉研发成本，全靠仿制。研发工程师的薪资待遇在连云港动辄年薪10几万，不用多，就是请一个这样的科技人员到企业来开发产品对于一个小公司往往也承担不起的，更不用说请各种专业的工程师一起研发了；再者，研发消音器还需要投入各种科研设备，如高级别的噪音测试仪器，软件及各种型号的噪音源设备等作为实验室试验用途，这些费用都是很高的。因此，研发成本在正规品牌消音器产品总成本中占有相当大的比例，可见，省掉这项成本是低价消音器降低成本的主要手段之一。

二、偷工减料。在选择消音管、消音片或者消音棉时，采用以次充好的材质，或将壁厚减薄甚至干脆省掉某种组件。部分公司将相同结构消音器的通流倍率减小或将设备各部件减小，这样设备外形也缩小了，减少材料消耗的目的自然可以达到。这都会对消音器的生产成本带来直接影响。

三、提供的消音器不是客户要求的结构型式，蒸汽消音器有小孔型的，复合式的，多级型的。风机消音器有片式的，阻抗复合式、管式的。有些小公司用较高的价格供货时却给的是低级别的消音器，最后客户发现时已经晚了，想打官司也缺乏证据或诉讼成本过大，只能忍气吞声，真是后悔莫及。

四、缺乏管理体系。有的低价消音器企业缺乏管理，人才极度匮乏，什么事情都是老板一个人一肩挑，9001国际认证都没有，专利也没有，企业标准没有，后续服务更是谈不上，就是想着反正连云港的消音器知名度高，浑水摸鱼做一笔是一笔。人员少了，管理费用压低了，这样也可以节省很大一部分成本。

五、作坊式生产。有的低价消音器公司为了减少费用，不购买、不租用厂房、不设办公场地，属于家庭作坊式生产，一两个人有任务时就临时搞个草台班子粗制滥造，什么设备都是借来的，机械自动化生产程度很低，网站上看公司介绍好像还不错，其实都是虚的，这样可以省掉很多管理成本。

尽管低价消音器满足了“低价”需求，但低价消音器带来的4大隐患却不容忽视：

一是排气阻力过大。优质的风机消音器阻力仅为200-300pa,有些廉价的风机消音器的排气阻力可以达到1000-2000pa，导致风机的配套电机发热烧毁或风机排量严重不足，用户的生产严重受损。安全阀消音器可能由于排汽阻力太大无法正常起跳，产生严重的生产事故。

二是故障多。作为蒸汽消音器，首先要求保证的是设备安全，消音器选材不合理，或偷工减料，以次充好可能影响到消音器的安全余量，发生消音器爆炸在国内已经很多了。

三是寿命短。质量好的消音器可正常使用10-15年以上，而低价消音器则可能故障不断、不停维修，使用寿命只有2-5年左右。有的复合式消音器生产企业用低温硅酸铝材料冒充高温消音器，一旦电厂的参数很高，复合式消音层几乎是瞬间就损坏了。

四是安全隐患。低价消音器很可能因为经常出现各种故障甚至爆炸，给系统的安全稳定运行带来隐患，进而给用户造成损失。

那么，该如何判断一款消音器品质的好坏呢？

判断消音器品质需要借助专业力量。

与某些产品比较容易从外观判断质量好坏不同，业内人士透露，需要借助专业检测设备和专业人员的经验才能判断一款消音器质量的好坏，而普通公司或终端用户很难仅从外观判断一款消音器质量的好坏。总体来说，看一款消音器产品的优劣主要要看以下三点：

一、消音器的消音效果。比如蒸汽消音器，有的消音器公司生产的蒸汽消音器只能消除10-20分贝的噪音值。其实这样的蒸汽消音器装了也等于没有装。因为一般的蒸汽锅炉的点火排汽噪音可以达到130分贝以上。这样的消音器装上去以后，测量噪音量还在100多分贝以上。这个值离国标85分贝差距甚远。这样的消音器是不是不如不装。

二、消音器的使用寿命。一台正规大公司的消音器寿命起码要达到10多年。个别影响力不大的消音器公司或不专业的小公司因为追求低报价一昧的减少材料成本，使得设备的寿命和安全裕量大幅度减少。有的消音器装上以后一年不到就报废了。这样质量的消音器显然不是客户的首选，更严重的是个别小公司生产的高参数消音器因为质量过差，刚刚投用一次还没有结束就整个报销了。这样质量的消音器选择就不是价格高低的问题了，安全都没有了价值就是等于零。

三、消音器的排气阻力系数。这条在上文中已有说明。这里就不做重复细说了。

因此，本协会建议，用户选择消音器时尽量选择知名品牌及拥有完善管理体系、有完善企业标准的生产规模较大的企业，这些企业的消音器质量及售后服务必定更有保障。

协会建议，客户采购消音器还是推荐选择实力大的规范的正规公司比较好，有想着万一不行去起诉一个实力不济或不诚信的公司，不如去好好的选择下合作的单位，争取能找个大点的品牌或实力强的专业公司。消音器这样的系列产品，缺乏严格的国家设计生产标准，各生产企业几乎是各自为政，导致产品质量参差不齐，生产标准全在企业自己把握，可想而知部分实力不济的小公司根本就没有能力制定完善的标准，任务来了匆忙应付，怎么可能设计生产出优质的消音器？所以客户在选购时应该对所选的厂家特别加以注意，在订货前须严格审查其生产资质，场地条件，成功案例，市场口碑等等，不能一昧的光看价格，需要认识到“只有买错没有卖错的道理”，毕竟，现在这个社会，时间最宝贵，起诉或投诉的成本也太大了，一旦发现产品或服务有问题，再去处理就事倍功半、得不偿失了。了解连云港地区消音器行业的真实情况，有一个简单易行的方法：采购消音器前，对于企业的情况可以核实一下行业主管部门----连云港市电力辅机行业协会，请协会推介一些实力强和信誉好的企业过去，再者也可以采取最原始的方法，就是在不通知任何单位的情况下，按照各家公司的营业执照注册地址派员突击性的实地考察一下，搞清楚实际情况，之后再做决定就可以确保万无一失了。

总之，只要诸位消音器采购商对于连云港地区消音器行业情况及消音器专业知识有所掌握，相信就不会再为到购买不到货真价实的连云港消音器而焦头烂额了。

最后祝愿所有消音器采购商都可以在连云港购买到货真价实的消音器!

祝大家工作顺利！万事如意！

连云港市电力辅机行业协会秘书处

2016年11月1日